讲真，要是说2019年夏天AI圈子里最热闹的事儿，那必须是7月3号到4号在北京国家会议中心举办的“Baidu Create 2019”百度AI开发者大会。当时我有个朋友正好在北京出差，顺便溜过去看了一眼，回来就跟我说：“好家伙，那人山人海的，挤都挤不动！”我一打听，好嘛，现场坐了7000多名开发者，整个国家会议中心乌泱泱全是人，那阵势就跟过年赶庙会似的-27。
这场大会说实话，看点实在太多了。百度创始人李彦宏亲自主持开场演讲，一上台就说“人工智能正在唤醒万物，催生万千产业智能化”，这话说得那叫一个掷地有声-27。紧接着，百度首席技术官王海峰博士上台，正式宣布百度大脑升级到5.0版本——这可是百度这么多年技术积累的集大成之作，软硬一体的AI大生产平台，听着就让人热血沸腾-27。
不过说实话，对于我们这些普通创业者和中小企业主来说，AI技术再牛，要是落不了地那也是白搭。所以说这次大会上最值得关注的反倒不是那些炫酷的黑科技，而是百度实打实地给代理商和合作伙伴们铺好了路。比如有一个细节可能很多人都不知道——当时有个叫“松松软文”的平台直接对外喊话，说2019百度AI开发者大会的官方门票388块钱一张，但他们免费送票，而且送票的时候优先送给自己的合作伙伴与代理商，先到先得送完为止-3。这不就是实打实的福利吗？这种“优先对待代理商”的操作，说明百度在生态建设这块是真下了功夫的。
百度大脑5.0：帮代理商把AI生意“做出来、卖出去、做得大”
要说2019百度AI开发者大会上最让代理商们眼前一亮的环节，那必须是百度大脑的“三步进阶”生态合作伙伴计划。这话不是我瞎说的，当时百度AI技术生态部总经理喻友平在“百度大脑开放生态论坛”上，当着近千名产业开发者的面，详细讲解了怎么用开放的AI技术帮合作伙伴打造AI业务-12。我当时看直播的时候就觉得，这不就是在手把手教代理商怎么赚钱嘛！
第一步叫“做出来”。说白了就是百度大脑提供技术底子——语音、视觉、自然语言处理、知识图谱啥的，你要做什么产品，百度给你技术支撑。就拿工业领域的例子来说，柳州源创这家公司用百度EasyDL训练了一个喷油嘴瑕疵监测模型，集成到自动分拣系统里，一台设备每天能监测2000件零件，准确率95%以上，一年能省下60万的人力成本-12。你说这种技术方案，代理商拿去卖给工厂，那还不是妥妥的？更重要的是，百度大脑在国内是唯一自主研发、功能完备的开源深度学习框架，技术自主可控，代理商不用担心哪天被人卡脖子-12。
第二步叫“卖出去”。这一步可太关键了——产品做出来了，卖给谁？怎么卖？百度早就替你想好了。他们推出了国内首个专注服务AI产业链的商业平台——百度AI市场。这玩意儿相当于一个AI产品的“淘宝”，目前已经覆盖了超过130万开发者，入驻之后百度还会调动丰富的线下渠道和营销资源帮你找客户-12。有一家叫视派尔的机器视觉公司，入驻百度AI市场之后，来自这个平台的客户数占了他们总客户数的30%，成交金额占总体的26%，成了他们获客成本最低的销售渠道。这数据摆在这儿，你说诱惑力大不大？
第三步叫“做得大”。这一步就更有意思了，百度搞了个“AI加速器”，专门面向优秀的AI创业公司，提供顶级导师、技术资源、投资入股、定向支持等核心资源。到什么程度呢？到2019年7月大会召开的时候，AI加速器已经办了四期，112家龙头创业企业加入进来，覆盖智能制造、智能医疗、智能农业等17大类行业，其中95%的企业接入了百度大脑AI技术，80%的成员企业在加速器期间完成了重要产品升级-12。在2019百度AI开发者大会的开放生态论坛上，百度技术委员会理事长陈尚义还当场宣布AI加速器第五期招募正式启动-12。说白了，你只要是个有潜力的团队，百度不光给你技术，还给你砸资源、给钱、给背书，把你从小公司扶持成行业龙头。
你看看，从技术赋能到市场推广再到资本扶持，一条龙给你安排得明明白白。对于代理商来说，这不就是躺平也能赚钱的机会吗？只要你愿意跟着百度的节奏走，技术不用自己研发，市场推广有平台帮你，缺钱有投资等着你——你要做的就是把方案卖给那些需要智能化转型的传统企业。这路子，说实话比很多创业项目都靠谱多了。
智能云登台唱主角，代理商的“金矿”浮出水面
2019百度AI开发者大会上还有一个特别值得提的变化——百度智能云业务首次登上大会主论坛，云和AI共同成为贯穿全场的主旋律-17。为什么说这事儿对代理商重要？因为这意味着百度的资源倾斜方向变了，代理商跟着资源走，就能吃到肉。
当时百度副总裁、百度智能云总经理尹世明在会上公布了一组数据：国内云厂商中，百度智能云单季度营收突破10亿用时最短，市场份额排名一个季度提升一位，2019年第一季度已经成为国内第四，稳居中国公有云市场第一阵营-17。这增长速度，用“坐火箭”来形容都不夸张。而且在下午的百度智能云与物联网分论坛上，百度智能云和各行各业合作伙伴一起，展示了覆盖视频、金融、物联网等10多个行业的落地案例-17。参会的一个产业开发者事后评价说，这场论坛简直就是AI时代的“寻宝地图”-17。
你想想，对于2019百度AI开发者大会的代理商们来说，这意味着什么？意味着手里多了一个能卖的产品——百度智能云。卖云计算方案可比卖普通软件赚钱多了，尤其是对于制造业、金融业这些传统行业来说，上云本身就是刚需，再加上AI赋能，那简直就是双重增量。再说了，百度智能云在山西太原跟省政府合作建了一个全国最大的数据标注产业区，帮开发者解决了AI开发中最头疼的数据问题-。你说这服务周到不周到？代理商拿着这些资源去谈客户，那说服力能不强吗？
从自动驾驶到智能音箱，哪哪儿都有代理商的机会
说实话，2019年的百度已经不是那个只会搞的公司了。这次大会上，百度一连串亮出了好几张王牌。
先说自动驾驶。百度Apollo跟一汽红旗联合打造的中国首批L4乘用车正式下线，同时百度L4路测里程突破200万公里，自动驾驶测试牌照超过100张，还包揽了当时中国最高技术等级、最难考的T4自动驾驶路测牌照-27。李彦宏当场宣布，2019年底长沙市民就能打到无人驾驶出租车。对于代理商来说，自动驾驶产业链那么长——车载系统、传感器、数据服务、运营维护，每一个环节都是商机。
再说智能音箱。小度助手激活设备量已经超过4亿台，月交互次数超过36亿，小度智能音箱2019年第一季度出货量全球第三、中国第一-27。小度助手5.0发布的时候，还推出了全双工免唤醒能力——也就是说音箱知道什么时候该回答你，什么时候只需要听着不搭话，这用户体验一下子就上去了-27。对于做智能家居、做物联网解决方案的代理商来说，小度的开放平台就是你最好的技术底座。
还有百度智能小程序，截至大会召开时平台入驻小程序已达15万，月活用户2.5亿-27。百度跟有赞联合打造的直营电商解决方案，已经带着超过100家品牌主加入了百度智能小程序，用户通过和信息流接触到商品信息后，可以直接在小程序里完成购买-27。你说这种模式对做电商、做营销服务的代理商来说，是不是天大的机会？
战略合作遍地开花，代理商的“靠山”越来越硬
这次大会上最震撼的，还得数百度跟几个行业巨头达成的战略合作。百度跟中国汽车销量冠军吉利达成战略合作，吉利控股集团董事长李书福亲自跑到现场，跟李彦宏一起发布新车-27。这排面，就问还有谁？百度飞桨深度学习平台跟华为麒麟芯片宣布深度对接，自研AI操作系统和自研芯片强强联合，让中国的AI底层架构更加牢固-27。百度跟浦发银行共建的深度学习实验室，还推出了中国首个银行领域虚拟员工“金融数字人”-27。三大合作伙伴——武汉开发区人工智能科技园、Intel、浪潮也都在大会现场展示了各自的最新产品和方案-11。
这些战略合作对代理商的意义其实特别简单——百度的“朋友圈”越强大，代理商能接触到的好资源就越多，能讲给客户听的故事就越有说服力。你跟客户说“百度的AI技术很牛”，客户可能半信半疑；但你要是说“吉利、华为、浦发银行都在跟百度合作”，那客户就得竖起耳朵认真听了。这就是品牌背书的力量。
写在最后
回过头来看，2019百度AI开发者大会不只是一场技术发布会，更是一场生态动员会。百度把技术、平台、资源、资金、渠道全都摆在了台面上，就等着有眼光的代理商们冲上去分一杯羹。从百度大脑的“三步走”计划，到智能云的“寻宝地图”，再到小度、Apollo、智能小程序的全方位开放——你会发现，百度其实只做了一件事：帮你把AI生意做起来。
当然，机会再好也得有人去抓。就像我那个北京出差的朋友说的，“现场那么多人，大家都是来看热闹的，但真正能看懂门道、找到商机的，估计没几个。”所以问题来了——如果你是做IT代理、软件销售或者企业服务的，看到百度的这些动作，你会怎么选？是继续卖你的传统软件，还是转型做AI解决方案？
评论区精选问答
网友“老张卖服务器”提问： 我做了七八年IT代理，现在越来越难做，想转型做AI但不知道从哪儿开始。2019百度AI开发者大会上说的那些东西，离我们这种小代理商是不是太远了？
答： 老张你好！你说的这个问题，我相信很多做传统IT代理的朋友都有同感。但说实话，你恰恰问到了点子上——很多人觉得AI很高大上，跟自己没关系，这其实是最大的误解。
我跟你讲个实在的。2019百度AI开发者大会上，百度大脑的“三步走”计划里特别强调了“做出来”这一步，但你可别以为“做出来”是要你自己从零开始写代码。不是的！百度大脑提供的EasyDL这种平台，说白了就是“不用写代码也能搞AI”，你只要会点鼠标、会传数据，就能训练出AI模型来-12。你说这门槛高吗？一点都不高。
那具体怎么起步呢？我建议你可以从最传统的客户开始。比如说你以前卖给工厂的可能是普通的监控摄像头，现在你可以换成百度大脑的人脸识别方案，帮工厂做人员考勤管理；你以前卖的是普通的客户管理系统，现在可以换成百度AI市场的智能客服产品。说白了，AI不是让你重新开一家公司，而是给你现有的产品和服务“加Buff”。而且百度AI市场现在有超过130万开发者的规模，你入驻之后平台还会帮你导流客户-12。所以我给你的建议是：别把AI当成洪水猛兽，它就是你手里那把新工具，关键是你得敢拿起来用。
网友“创业者小李”提问： 我是做电商创业的，看文章里提到百度智能小程序跟有赞合作了，这个具体是怎么回事？对我们这种卖货的有帮助吗？
答： 小李问得好！这问题问得特别实际，我来给你好好唠唠。
2019百度AI开发者大会上确实公布了百度智能小程序和有赞的合作。具体来说，百度智能小程序跟有赞联合打造了一个直营电商解决方案，到大会召开的时候，已经带着超过100家品牌主加入了百度智能小程序-27。这个方案的核心逻辑特别简单：用户在百度或者刷信息流的时候，看到你的商品信息，点进去之后直接在智能小程序里就能完成购买，不用跳转到别的APP，不用重新登录，整个购物流程非常顺滑。
你想想，百度每天有多少流量？百度App的日活用户当时已经达到了1.9亿-27。这些人来百度，本来就是带着需求的——有的人搜“什么牌子的面膜好用”，有的人搜“家用跑步机推荐”，这不就是天然的潜在客户吗？你以前要在百度上做电商生意，得靠竞价排名引到你的淘宝店或者微商城，中间跳转一下，可能一半客户就跑没了。现在好了，客户直接在百度小程序里完成交易，转化率至少翻倍。
所以我给你的建议是：如果你做电商，赶紧去研究一下百度智能小程序的入驻政策。尤其是现在很多电商平台流量越来越贵、获客成本越来越高的时候，百度这种流量简直就是“蓝海市场”。你想想，客户主动搜到你，跟你花钱打广告让别人看到你，那效果能一样吗？主动搜到的客户，成交意愿强太多了。
网友“老司机王工”提问： 兄弟你说的这些听起来都不错，但我最关心的是，做百度AI代理到底能赚多少钱？有没有真实案例？
答： 王工你这问题问得最实在！咱们做生意的，不谈钱谈啥？我来给你掰扯掰扯。
文章里提到的那家视派尔公司，就是一个很典型的例子。他们入驻百度AI市场之后，来自这个平台的客户数占了总客户数的30%，成交金额占总体的26%-12。你知道这意味着什么吗？意味着百度AI市场成了他们获客成本最低的销售渠道。做生意的都知道，获客成本是最大的开销，百度AI市场相当于帮他们省了一大笔钱。
再说另一个案例。柳州源创那家公司，用百度EasyDL做了一个喷油嘴瑕疵检测模型，一台设备一天能监测2000件零件，准确率95%以上，一年节省人力成本约60万-12。这套方案卖多少钱？卖设备、卖服务、卖维护，怎么着也得几十万吧？代理商从中能拿多少提成，你自己算算。
还有百度AI加速器里的那112家创业公司，其中80%都在加速器期间完成了重要产品升级-12。产品升级意味着什么？意味着能卖更贵的价格、能服务更大的客户、能赚更多的钱。所以王工，我给你一个最直接的答案：做百度AI代理，赚钱的逻辑不是你卖一个产品赚多少钱，而是你通过百度的技术和平台，把你服务客户的能力提升了好几个档次，然后从客户那里拿到更多的服务费。这才是做AI代理最核心的赚钱逻辑。至于具体能赚多少，那真得看你有多大的本事和野心了。
